Barangan Mewah dan Item Pereka Mempengaruhi Keupayaan Anda Membuat Kawan

Pada tahun 2010, Lloyd Banks mengajukan soalan: "Beamer, Benz atau Bentley?" Lapan tahun telah berlalu, dan kami baru sahaja menerima jawapan yang konklusif. Dalam kajian baru mengenai kesan jenama mewah mengenai hubungan yang dijalankan oleh penyelidik di University of Michigan, ahli psikologi mencadangkan bahawa jika anda ingin membuat kawan-kawan, jawapan terbaik untuk soalan ini adalah "tidak ada di atas."

Penyelidik utama, Stephen Garcia, Ph.D., mengingati saat ia menyadari kekuatan barang tersebut. Di sebuah gedung di California, di mana dia dibesarkan, seorang wanita berjalan dalam sukan beg Neiman Marcus, dan ia menangkap matanya. "Ia seperti dia membawa beg ini untuk menunjukkan bahawa dia seorang pembelanja Neiman Marcus, dan saya fikir, walaupun - seperti kanak-kanak, dan saya perasan," katanya. Songsang.

"Saya fikir ada usaha untuk mengejar status dan berfikir bahawa ia akan menarik orang dengan cara yang positif. Tetapi ia sebenarnya mempunyai tindak balas negatif ini, "katanya.

Bertahun-tahun kemudian, Garcia, bersempena dengan pasukan penyelidik dari dua universiti lain, menjalankan bateri enam ujian untuk sampai ke bahagian bawah mengapa orang memilih barangan mewah dan bagaimana pilihan itu diterima oleh rakan sebaya. Ini membawa mereka untuk membina beberapa senario sosial yang menyeronokkan, yang kebanyakannya melibatkan kereta mewah, jam tangan dan jaket musim sejuk yang mewah. Sebagai contoh, untuk menguji sama ada orang cenderung untuk memilih barangan mewah apabila mereka fikir mereka akan bertemu dengan orang baru, mereka meminta 150 pekerja Amazon Mechanical Turk untuk membayangkan adegan ini:

Bayangkan anda baru sahaja berpindah ke Denver dan anda akan melakukan aktiviti sosial di bar pusat bandar. Anda benar-benar mahu membuat beberapa rakan baru yang rapat. Semasa anda bersiap-siap, anda cuba menentukan mana-mana dua jam tangan yang anda miliki anda harus memakai. Satu adalah jam tangan Tag Heuer yang mahal dan yang lainnya adalah jam tangan generik yang murah. Kedua-dua perlawanan pakaian anda.

Apabila para peserta ditanya mengenai jam tangan yang mereka fikir mereka harus memakai, majoriti memilih Tag Heuer yang mahal. Tetapi apabila mereka ditanya sama ada jenis peminat menonton yang mereka lebih suka pendekatan untuk menjadi rakan, majoriti lebih suka orang yang memakai jam tangan yang murah.

Penemuan itu menarik, tetapi mereka masih tidak menerangkan kenapa orang memilih barangan mewah. Dengan hipotesis bahawa jam tangan yang lebih mahal mungkin kelihatan lebih baik, Garcia dan timnya telah membayangkan peserta berkelah yang sangat umum di mana para peserta hanya dibenarkan memakai dua jenis kaos putih: Satu yang membaca "Walmart" dalam font hitam dan satu yang dibaca "Saks Fifth Avenue."

Dalam senario itu, 74 peratus orang memilih untuk memakai baju kaos Saks ketika mereka diberitahu hadir sebagai bahan sahabat. Tetapi apabila orang diberitahu untuk memilih siapa yang mereka lebih suka bergaul dengan, 64 peratus peserta melaporkan bahawa mereka lebih suka mendekati seseorang memakai baju Walmart. Kerana kedua-dua baju sama-sama hambar, ini cukup untuk meyakinkan Garcia bahawa ini tidak berkaitan dengan mencari yang baik dan segala-galanya dengan menghantar mesej kepada rakan-rakan.

"Apabila kita membuat pilihan untuk mempersembahkan diri kita sendiri, saya fikir sebahagian daripada norma dalam pemeliharaan diri adalah bahawa anda mahu menonjol. Jadi orang akan memberi isyarat status kerana anda mahu kelihatan seperti pemenang, "kata Garcia. "Tetapi apa yang penyiar tidak menyedari bahawa orang lain juga mahu menjadi pemenang juga, dan jika mereka memberi isyarat kepada status mereka, kawan-kawan sememangnya mahu mematikannya."

Jadi, walaupun status mungkin penting untuk pembeli Garcia melihat tahun-tahun yang lalu, ujian bateri ini menunjukkan bahawa menggunakan beg itu mungkin tidak membantu dia membuat banyak kawan. Dan berdasarkan penemuannya, Garcia tidak lagi menaruh banyak saham dalam jenama. "Jika kelihatan baik, maka pesta," katanya.