Terdapat Trik Psikologi Yang Menakjubkan untuk Membuat Seseorang Merasa Beruntung

Berkembang, meminta wang adalah jenis perniagaan keluarga. Kedua-dua orang tua saya bekerja sebagai penggubal dana profesional, dan saya belajar bagaimana menulis cadangan pemberian (istilah industri untuk surat yang ditulis dengan baik meminta seseorang untuk wang) ketika berusia 9 tahun. Seperti yang dijelaskan ibu saya pada masa itu, anda akan mendapat lebih banyak elaun jika anda memecah betul-betul bagaimana setiap dolar elaun itu akan dibelanjakan.

Ini adalah versi yang disesuaikan dalam surat berita Strategi mingguan kami, yang menawarkan pelaporan dan pandangan tentang kerjaya, kehidupan, dan kewangan anda. Daftar secara percuma di sini.

Specificity merasakan strategi yang jelas untuk berusaha, tetapi ada cara lain yang kurang intuitif untuk mengaktifkan rasa sayang orang tua (atau bos, penderma, atau wakil pelanggan). Apabila orang diminta menderma wang yang mereka tidak teknis, contohnya, mereka lebih berkemungkinan menderma, dan mereka akan mendermakan lebih banyak.

Kertas baru dari penyelidik di University of Exeter di UK menawarkan beberapa petunjuk tentang mengapa tahap ketidakpastian dapat membuka kunci diri orang yang lebih murah hati.

Katakan anda mempunyai bayaran balik cukai dalam perjalanan atau anda menjangkakan bonus. Sekiranya saya meminta anda mendermakan sebahagiannya kepada amal sekarang, sebelum ia berada di dalam akaun semak anda, anda mungkin akan lebih senang daripada jika saya bertanya kepada anda jika anda telah mengendalikannya.

David Reinstein, seorang profesor ekonomi di University of Exeter, memberitahu Songsang bahawa orang tidak begitu logik apabila ia datang kepada wang, dan dalam kes kemurahan hati tertentu, sebaliknya nampaknya benar.

Dalam satu siri lima eksperimen, penemuannya baru diterbitkan di Jurnal Ekonomi Awam, Reinstein dan pengarangnya mendapati bahawa orang yang diminta melakukan sebahagian daripada kemenangan loteri yang akan datang memberi 25 peratus lagi secara purata apabila mereka diminta untuk mendapatkan wang sebelum ini mereka tahu keputusan loteri.

Terdapat beberapa teori mengapa orang bertindak dengan cara ini.

"Satu idea berkaitan dengan, anda mungkin mengatakan ini adalah jenis yang kita hadapi, adalah idea yang dipanggil teori prospek atau keengganan kerugian," jelas Reinstein. "Itulah sejenis yang berkaitan dengan idea bahawa apabila saya memperolehnya, saya merasa seperti saya sendiri, dan saya tidak mahu berpisah dengannya."

Penghindaran rugi adalah satu konsep yang lazim dalam ekonomi tingkah laku. Ia pada dasarnya berpendapat bahawa orang ramai lebih peduli tentang tidak kehilangan $ 5 daripada yang mereka lakukan untuk memperoleh $ 5, walaupun ini adalah transaksi yang sama (seperti, katakan, menilai diskaun terhadap kenaikan harga).

Satu penjelasan adalah apa yang dipanggil kesan endowmen, yang berpendapat bahawa apabila sesuatu menjadi "kita", ia menjadi lebih berharga daripada sesuatu yang tidak, walaupun apa sahaja yang tidak kita adalah lebih baik.

Reinstein juga mengatakan penjelasan yang bertentangan boleh benar: Itu tepat kerana wang itu bukan milik kita, namun kita merasa seperti kita mempunyai untuk melakukan lebih banyak lagi supaya kita mendapat jumlah yang sama dengan fuzzies hangat seperti yang kita lakukan jika kita menderma wang tunai sebenar.

"Jika komitmen kurang dapat direalisasikan, untuk merasakan sama baiknya dengan diri sendiri, kita perlu melakukan lebih banyak," jelasnya. "Berapa banyak yang anda ingin menderma jika anda memenangi loteri? Sekurang-kurangnya setiap dolar yang saya lakukan, ia agak murah. Kerana ada peluang yang agak kecil, saya akan memenangi loteri."

Akhirnya, Reinstein juga mengatakan ada a ketiga kemungkinan, yang dia panggil kesan pemikiran ajaib. Mungkin, katanya, orang hanya cenderung memberi lebih banyak depan untuk mengetahui mereka akan memenangi sekaligus kerana mereka percaya, dalam hati mereka, bahawa menjadi lebih murah hati sekarang akan meningkatkan peluang mereka untuk menang, sama ada melalui Karma atau intervensi ilahi atau apa sahaja.

The paling jelas takeaway adalah untuk orang-orang yang cuba mendapatkan wang untuk amal: Mintalah orang untuk wang mereka belum - seperti, katakan, peratusan pendapatan masa depan - dan mereka mungkin akan melakukan lebih banyak lagi. Tetapi Reinstein juga mengatakan kemungkinan kesan-kesan ini mungkin membawa kepada bentuk kemurahan hati yang lain, seperti meminta seseorang untuk mendapat sokongan. "Jika anda meminta seseorang untuk mendapat sokongan, adakah anda lebih cenderung untuk mengatakan ya kemungkinan anda perlu mengikuti di atasnya?" Katanya. "Itu menarik untuk difikirkan."

Satu percubaan yang menarik cinta untuk sesetengah pembaca Strategi untuk mencuba? Lihat jika anda boleh memohon penemuan Reinstein kepada a perundingan gaji. Dengan menganggap bahawa itu adalah ketidakpastian di sini yang penting, prinsip itu menunjukkan bahawa anda akan mempunyai lebih banyak nasib meminta peningkatan yang bersyarat pada pencapaian masa depan daripada yang anda akan menunjuk kepada semua perkara besar yang telah anda lakukan pada masa lalu.