Alasan Strange Orang Berpikir Harga Lebih Murah Apabila Mereka Berakhir $ 0.99

Orang ramai dipenuhi dengan sifat-sifat psikologi yang menjadikan kita lebih kurang bersedia untuk berpisah dengan wang dalam keadaan tertentu. Salah satu yang paling biasa adalah penggunaan harga sembilan-akhir untuk membuat kesan bahawa sesuatu adalah murah, contohnya dengan mengecaj $ 2.99 dan bukannya $ 3.00. Peruncit-peruncit telah menarik sembilan harga trik untuk sekian lama, walaupun para ahli akademik yang mempelajarinya tidak pasti dari mana ia datang.

"Ia mungkin bermula dengan beberapa peruncit yang benar-benar cerdik lama, lama dahulu," kata Lingjiang Lora Tu, seorang profesor pemasaran di Sekolah Perniagaan Hankamer Baylor University, Songsang. "Dan majoriti penyelidikan mengenai harga sembilan menunjukkan bahawa strategi itu berfungsi … Ia menjana pendapatan dan meningkatkan jualan."

Tetapi cukup menarik, Tu menjelaskan bahawa harga sembilan-akhir tidak berkesan di mana-mana, menurut kajian barunya. Penyelidikan Tu mencadangkan percanggahan ini timbul dari dua cara berfikir yang berbeza - analitis dan holistik - dan bagaimana jenis pemikir ini memproses maklumat angka seperti harga.

"Pemikir analitik cenderung memproses angka maklumat harga dengan angka, dengan digit terakhir sebagai yang paling penting," jelas Tu. "Mereka cenderung memberi perhatian lebih kepada yang paling penting, maklumat fokus, dan mengabaikan maklumat latar belakang. Ini telah ditunjukkan sekali lagi. Pemikir holistik cenderung untuk berfikir semuanya berkaitan."

Apabila anda melihat sesuatu digit dengan digit, anda berfikir lebih lanjut mengenai perkara terakhir yang anda baca - perjanjian itu menandakan sembilan - yang menjadikan item yang anda fikirkan membeli sebagai jauh lebih murah daripada yang anda lakukan jika nombor itu dibundarkan. Kesan ini lebih kuat apabila kita letih atau terburu-buru (lihat: setiap pam gas stesen pernah), dan juga lebih kuat untuk orang yang mempunyai minda yang lebih individualistik.

Jadi bagaimana kita boleh menggunakan pandangan seperti ini untuk kelebihan kita? Untuk satu, jika kita terdedah kepada sembilan harga akhir, Tu berkata penyelidikannya membuat kes untuk menyimpan lebih banyak foto keluarga.

Simpan Wang Dengan Foto Berbingkai Yang Disayangi

Sebab kehadiran gambar keluarga dapat mempengaruhi keputusan perbelanjaan kami, jelas Tu, kerana gambar keluarga membantu kami memikirkan tentang diri kami sebagai sebahagian daripada keseluruhannya.

"Jika anda mengingatkan diri anda untuk memikirkan gambar besar itu, atau berfikir tentang bagaimana anda boleh menggunakan produk itu dengan orang yang dikasihi atau rakan, yang mengingatkan anda bahawa anda tidak bersendirian, bahawa anda dihubungkan dengan orang lain," kata Tu.. "Itu akan menjadi perdana anda untuk berfikir lebih holistik."

Gambar orang tersayang mempunyai manfaat lain juga. Sebenarnya, satu kajian daripada penyelidik di Stanford mendapati bahawa orang yang baru saja melihat gambar rakan kongsi romantis mereka kurang mengalami kesakitan fizikal. Gambar-gambar ini, yang mereka dapati, menyebabkan jumlah aktiviti otak yang lebih tinggi di kawasan yang memproses ganjaran.

Tu juga berkata bahawa songsang adalah benar, dan jenama kadang-kadang memaksimumkan kita untuk berfikir secara analitik dengan menggalakkan kita untuk mempunyai minda yang lebih individualistik. Peruncit yang berusaha untuk berfikir secara analitikal, sebagai contoh, akan memberi penekanan kepada diri sendiri, sama seperti kempen "salah satu jenis" yang terkenal oleh Dr. Pepper atau iklan "Burger King". Menurut penyelidikan Tu, jenis mesej ini boleh menjadi perdana kami untuk membaca digit maklumat angka dengan digit, untuk lebih baik atau lebih buruk.

Adalah penting untuk diperhatikan bahawa pemasar jelas tidak selalu mengetahui sama ada pengguna tertentu akan berfikiran holistik atau tidak, dan bahkan dalam budaya yang cenderung untuk menggalakkan keperibadian masih menghasilkan pemikir holistik. Tetapi jika kita sudah terdedah kepada kesan-kesan ini, atau jika kita tergesa-gesa, mungkin patut mengambil denyutan tambahan untuk memikirkan gambar yang lebih besar sebelum menarik pencetus pada pembelian dalam talian, sama ada melibatkan gambar keluarga atau tidak.