Anda Hanya Perlu 10 Minit untuk Mengubah Fikiran Seseorang jika Anda Tahu Apabila Dihentikan

Musim pilihan raya adalah masa yang sangat tidak menyenangkan untuk tahun di Facebook. Menggulung melalui suapan media sosial anda boleh mula merasakan tip-toeing melalui medan lombong - anda tidak tahu mana Trump acolyte atau Bernie Bro akan meletup ke semua topi seterusnya. Walaupun kemas kini kerap mungkin cara yang baik untuk memastikan orang melihat perasaan anda, itu bukan cara yang baik untuk memenangi hati dan minda. Advokasi tulen harus dilakukan di ruang makan dan harus pantas, sengaja, kemudian berakhir.

Kajian yang dikeluarkan hari ini dalam jurnal Sains mendapati bahawa mempunyai perbualan selama 10 minit di mana anda secara aktif menggalakkan seseorang untuk melihat masalah dari perspektif anda adalah cara yang sangat meyakinkan untuk mengubah fikiran seseorang. Melalui percubaan lapangan di Miami, para penyelidik David Broockman dan Joshua Kalla mendapati bahawa pintu masuk ke pintu canvassing dengan berhati-hati sudah memadai untuk mempengaruhi pendapat seseorang, dan menyimpan pendapat itu, sekurang-kurangnya sehingga tiga bulan.

"Saya telah lama berminat mempelajari jenis perbualan yang berkualiti tinggi ini," kata Broockman Songsang. "Terdapat banyak penyelidikan mengenai penggerak pengundi yang mencadangkan ia mempunyai potensi khas, tetapi lebih kurang dalam bidang pengurangan prasangka atau pujukan politik."

Broockman dan Kalla bekerja bersama Pusat LGBT Los Angeles dan SAVE, sebuah organisasi LGBT yang berpangkalan di Florida, yang telah merancang untuk pergi ke rumah selepas Suruhanjaya County Miami-Dade meluluskan peraturan yang melindungi orang transgender dari diskriminasi. Kebimbangan organisasi adalah bahawa ordinat itu akan menyebabkan tindak balas yang mengakibatkan veto undang-undang, jadi sukarelawan - 15 yang transgender dan 41 yang tidak - pergi kanvassing ke 501 rumah.

Mereka mempunyai rancangan persuasi yang sangat spesifik: Beritahu para pengundi mengenai masalah ini, minta pengundi untuk menjelaskan pandangan mereka; terangkan kedua-dua belah pihak. Paling penting, mereka meminta pengundi untuk mengingati masa yang mereka rasa dinilai berbeza. Akhirnya, mereka meminta pengundi jika perbualan berubah fikiran mereka dan jika ya, kenapa.

Kajian tinjauan yang dijalankan oleh Broockman dan Kalla dihantar tiga hari, tiga minggu, enam minggu, dan tiga bulan selepas lawatan tersebut, dan para penyelidik mendapati bahawa semua pengundi telah meningkatkan sokongan mereka terhadap undang-undang nondiskriminasi, walaupun mereka terdedah kepada kaunter-kaunter pada masa yang sama. Ini menunjukkan kepada para penyelidik yang disasarkan, perbualan peribadi mempunyai kesan yang lebih besar daripada campur tangan media massa atau rangsangan ringkas - seperti status Facebook - untuk mempengaruhi pendapat untuk dipadankan dengan orang yang cuba memujuknya.

Hasilnya adalah satu yang bermaklumat bagi kita yang berjuang dengan cara membuat argumen terbaik - ia adalah lebih baik untuk mempunyai perbualan mendalam 10 minit dan kemudian meninggalkannya pada itu - dan langkah penting dalam mempelajari bagaimana untuk mengurangkan sosial bias.

"Isu itu sendiri transphobia tidak boleh menjadi lebih penting - seperti yang kita lihat di seluruh negara sekarang, prejudis terhadap orang transgender adalah kehidupan yang dahsyat, dan sangat penting untuk belajar apa yang tidak dan tidak berfungsi untuk mengurangkannya, "Kata Broockman. "Kami mahu melihat sama ada ia berfungsi. Tidak kira sama ada ia berlaku, kami tahu ia boleh menjadi satu langkah kecil dalam perjuangan untuk memikirkan isu ini."